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企业动态

马珍的自信心从何而来

2016-11-24 10:32:23

年轻的马珍女士是安徽芜湖人,大学毕业了,一直在北京打拼。她是《现代绿化杂志》的主编,跟她在微信里聊天,提起她的杂志,自信心十足,真有那么一点“自信人生二百年,会当水击三年里”的意思。她是一个做事不声不响的人,在竞争激烈的今天,哪来的那么强的自信心?
她是做绿化杂志的,主要是承揽苗木企业和与此相关业务的广告,为生产者和需求者搭起一座供需桥。我认识她,有两年多了,是临沂的苗木中国网主编刘晓菲女士介绍的。晓菲说马珍非常能干。有一次晓菲跟马珍通电话,我正好在场。因为都在北京,加之佩服能干的人,于是在电话里跟马珍聊了几句,算是有了初步的接触。跟马珍见面,看见“庐山真面貌”,是在不久后的德州苗木论坛上。这是一个长得文文静静,秀外慧中的年轻人,透着那么优雅,很像是一所大学的女教师。可能不熟悉,跟她聊天,几乎是你说一句,她回答一句。不像有些人,刚一见面,热情奔放,就像久违了的朋友那么亲切。接触多了,你就会发现,这是一个亲和力很轻的人,让人不禁回想起“天街小雨润如酥”那句有名的句子。此后,在各地举办的苗木展览或者论坛上,总能见到马珍的身影。在*近微信聊天时,她告诉我说,我有一批员工。我的那些员工都是很棒,很能干的。正因为有一批能干的人,在苗木行当里,我的杂志订广告多是出了名的,下单率是很高的。我随之询问她,你下单率高靠的是什么?就是凭借有一批能干的人?她说,你问晓菲,她知道。为这点小事怎么好意思问别人。我再想问她,她说她忙,这事就这么搁下了。   
事情虽然就这么放下了,但我心里还是没有放下,有时看到马珍在朋友圈发企业广告信息,心里还是会想。现在她可是处在两头夹击之中。一个是苗木行业出于低迷时期,企业日子不好过;还有,吃苗木企业的平面媒体和网络媒体几乎是铺天盖地,竞争非常激烈。蛋糕就那么大,但她却像是一个出征善战、带兵打仗的花木兰,自信心从何而来呢?我不得而解。
呵呵。昨天看了她在朋友圈转发的一段话,让我立即拨开云雾,茅塞顿开。她发在上面的话是这样的:
“再牛B的品牌还是要广告。农夫山泉一遍一遍放广告,不是让你看了马上去买,而是告诉你他们对水质的执着;奔驰一块一块立广告牌,不是让你立马去4S店提车,而是告诉你他们对汽车的态度;我一次一次的发广告,不是让你立马找我,而是让您知道我们一直在用心做一件事情。”
原来,她是对广告宣传充满了信心的。新形势下,企业的产品竞争,除了品牌的竞争,品质的竞争,还表现在产品宣传上的竞争。我随后问她,这段话是你思考的结果还是转发的?她很坦诚。她说,是我转发的。但很显然,结尾处,她是做了一点修改的。一句“让您知道”的字眼,就透着亲切,有老北京的味道。据我所知,她的家乡芜湖是极少说“您”字的。 
看来,我们瞧准了一个行当,只要埋头苦干,真诚待人,就像马珍所说,“用心做一件事情”,即使有不顺,有挫折,也能任凭风浪起,稳坐钓鱼台。赢得客户,赢得市场,在行业里拥有一席之地,那是必须的。
不声不响的马珍女士做到了。
2016年11月24日晨 
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