马珍的自信心从何而来

年轻的马珍女士是安徽芜湖人，大学毕业了，一直在北京打拼。她是《现代绿化杂志》的主编，跟她在微信里聊天，提起她的杂志，自信心十足，真有那么一点“自信人生二百年，会当水击三年里”的意思。她是一个做事不声不响的人，在竞争激烈的今天，哪来的那么强的自信心？
她是做绿化杂志的，主要是承揽苗木企业和与此相关业务的广告，为生产者和需求者搭起一座供需桥。我认识她，有两年多了，是临沂的苗木中国网主编刘晓菲女士介绍的。晓菲说马珍非常能干。有一次晓菲跟马珍通电话，我正好在场。因为都在北京，加之佩服能干的人，于是在电话里跟马珍聊了几句，算是有了初步的接触。跟马珍见面，看见“庐山真面貌”，是在不久后的德州苗木论坛上。这是一个长得文文静静，秀外慧中的年轻人，透着那么优雅，很像是一所大学的女教师。可能不熟悉，跟她聊天，几乎是你说一句，她回答一句。不像有些人，刚一见面，热情奔放，就像久违了的朋友那么亲切。接触多了，你就会发现，这是一个亲和力很轻的人，让人不禁回想起“天街小雨润如酥”那句有名的句子。此后，在各地举办的苗木展览或者论坛上，总能见到马珍的身影。在*近微信聊天时，她告诉我说，我有一批员工。我的那些员工都是很棒，很能干的。正因为有一批能干的人，在苗木行当里，我的杂志订广告多是出了名的，下单率是很高的。我随之询问她，你下单率高靠的是什么？就是凭借有一批能干的人？她说，你问晓菲，她知道。为这点小事怎么好意思问别人。我再想问她，她说她忙，这事就这么搁下了。   
事情虽然就这么放下了，但我心里还是没有放下，有时看到马珍在朋友圈发企业广告信息，心里还是会想。现在她可是处在两头夹击之中。一个是苗木行业出于低迷时期，企业日子不好过；还有，吃苗木企业的平面媒体和网络媒体几乎是铺天盖地，竞争非常激烈。蛋糕就那么大，但她却像是一个出征善战、带兵打仗的花木兰，自信心从何而来呢？我不得而解。
呵呵。昨天看了她在朋友圈转发的一段话，让我立即拨开云雾，茅塞顿开。她发在上面的话是这样的：
“再牛B的品牌还是要广告。农夫山泉一遍一遍放广告，不是让你看了马上去买，而是告诉你他们对水质的执着；奔驰一块一块立广告牌，不是让你立马去4S店提车，而是告诉你他们对汽车的态度；我一次一次的发广告，不是让你立马找我，而是让您知道我们一直在用心做一件事情。”
原来，她是对广告宣传充满了信心的。新形势下，企业的产品竞争，除了品牌的竞争，品质的竞争，还表现在产品宣传上的竞争。我随后问她，这段话是你思考的结果还是转发的？她很坦诚。她说，是我转发的。但很显然，结尾处，她是做了一点修改的。一句“让您知道”的字眼，就透着亲切，有老北京的味道。据我所知，她的家乡芜湖是*少说“您”字的。 
看来，我们瞧准了一个行当，只要埋头苦干，真诚待人，就像马珍所说，“用心做一件事情”，即使有不顺，有挫折，也能任凭风浪起，稳坐钓鱼台。赢得客户，赢得市场，在行业里拥有一席之地，那是必须的。
不声不响的马珍女士做到了。
2016年11月24日晨